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毛教授：谢谢张总。我有两个问题：第一，一把手的作用。我 ➠刚才问张总的问题也是关注张总作为一把手、创业者，究竟怎么样克 ♍服巨大的转型的阻力。我看到太多老板是有心做转型，但是其实就是 ⛅整个推动起来阻力巨大 ♒。所以，这一块我看的多了，因为我看的成功 ⛵的企业回来转型，他们的共性到底在哪里，其实都是一把手的眼光、 ♉一把手带头学习，有很多例子。刚才张总讲的故事，创办多点的过程 ♉，以及推动物美转型的过程。我看多了之后我就总结，数字化转型这 ❣个东西是绝对的一把手工程，就不是说像我们之前做ERP、研究ERP实施的时候，领导支持就可以了，一把手要支持。一把手得先知 ⚓先觉，大量的例子，我今天不分享了，张总的例子足够好了，怎么样 ➧去看到它的必然性，然后一点一点地推动，整个组织转化成各级一把 手的自生的动机。其实这里张总如果深入展开 ♑，我觉得非常精彩的故 ⛳事澳门开奖结果开奖333期肯定在背后。原来老板让大家去转，大家都觉得老板让我转我就得 ➤跟着转，到变成每个人都主动去学习，我自己想转，我觉得这个过程 ⏲其实是最关键的一个过程。
第四 ♌，发力数字经营，夯实品牌，发展核心能力。数字化能力 ☼是品牌创新发展的基础能力，也是企业面向未来最确定的趋势和机遇♈。我们以新一代数字技术和羽绒服传统的经营模式深度融合，形成了 ♊基于大数据的平台化设计、智能化制造、网络化协同、个性化定制、 ❤服务化延伸、数字化决策新模式，实现顾客在线、员工在线、商品在 ➣线、门店在线，快速精准服务顾客需求。
Jefferies首席金融经济学家Aneta Markowska说：“我认为美联储还不能声称在通胀方面取 ♎得了任何胜利。我认为 ♋，他们在能这么做之前会非常、非常小心。看 ✋起来一切都结束了，但它又卷土重来。”今年早些时候，Markowska说美国的通胀似乎正在达到顶峰。
金融状况的宽松（即现在的资金成本比几周前便宜）部分原因 ♈是11月的通胀报告疲软。这导致投资者押注美联储正进入其加息周 ☺期的尾部，使他们能够预期到利率稳定然后下降的时期。
在张文中看来，我们要看到这样一个清楚的未来：提高效率必 ✌须依靠数字化，数字化可以极大地简化、优化、一体化过去的传统流 ➦程。以前IT时代可能需要5步甚至10步完成的事，现在可能3步 ⏬、2步就可以完成。“这方面的潜力正在释放出来。当然坦率地说当 ➧前数字化挖掘出来的我们流程再造的各种各样的机会点还很少，这也 ➥说明我们以后会有更多的机会。”张文中说。
物美就是一个最早陪着多点跑出模式的这么一个企业。后来多 ✊点就是成为了大家的一个公共的赋能者，现在看起来效果很好。
此外 ❢，《反垄断法》第41条还规定，行政机关和法律、法规 ♐授权的具有管理公共事务职能的组织不得滥用行政权力，妨碍商品在 ⏫地区之间的自由流通。
换房不成，定金损失怎么办 ♈？
张文中：对，对 ❎，对，比如原来客服一个非常大的问题是排队 ➦，现在我们自助收银，非常地通畅 ♐，大家一刷、一扫就走人了。在这 ❍种情况下多点APP在物美实现的销售已经占到了80% ➤，所以这些 ⚾问题都没有了，大家已经根本不再去考虑这个事。但是几年前我们确 ⛽实面临这件事，大家当时都在问一个问题，没有多点物美会怎样？其 ➦实大家通过一番讨论之后更加坚定自己的信心 ⛺。早期可以说我还是有 ❍点曲高和寡 ☾，确实得推动，后期是逐步地越来越顺。
企业回归商业本质和数字化转型
我说的“回归商业本质”是什么？你也可以把它理解为，首先 ♓要为广大消费者带来更多的福利，让他们有更好的商品，有更优惠的♈价格，有更稳定的渠道 ⛄，更加（好）的服务，这些是非常重要的。一 ✅句话，消费者的体验要发生根本性的变化，要真正有大的提升。原来♈消费者是被地毯式的轰炸，现在是点对点的和你交流，而且真挖掘出 ❗你的痛点，甚至你所需要的东西，可能我们数字化的转型的系统，给 ♏你提供的这些信息比你自己知道的还准确。第二个回归本质就是要极 ⛎大地提升零售企业的效率，要让零售企业的工作变得更加简单、更加 ♍有效，而且成本要变得更低。在这方面我们就要，比如说在店铺端， ⚡你用了一个APP，可以把全店的工作管起来 ♋，也不用打一大堆的报 ⛸表了。另外 ⛹，可以管的事儿，包括你补货，包括你促销，包括你换价 ☾签，包括你盘点等等，包括客诉的处理，同样的一个APP也能够让 ⛻你直接和品牌商，和可口可乐、宝洁、联合利华、雀巢都能进行非常 ♌好的这种直接的信息的沟通和对流 ☽，让你更高效率地完成你过去可能 ♏要花很多时间去完成的工作。包括你对于产品的优化，也是数字化系 ✋统来帮你做很多的事情 ♊。
毛教授：就是重构。
张文中表示，比如说零售领域，大家现在越来越清楚地看到， ❣如果没有数字化作为底层，不但线上业务很难有长足的发展，那么连 ♐线下的需求也将保不住 ♋。
我们安徽古井集团属于较为传统的白酒行业，今天我演讲的题 ⛎目是“中国传统白酒酿造业的现代化之路”。
在毛基业看来，当前中国数字化转型，有很多有利的条件：
高盛的金融状况指数现在已从最近的峰值回落了约100个基 ❦点，他们对金融状况收紧拖累2023年经济增长的估计已经大幅下 ♐降。
二，强科研。近年来在公布的白酒上市公司科研创新质量榜上 ♐，古井贡酒在专利数量和质量上一直名列前茅 ⚡，不少科研成果在行业 ✅领先。我们逐年增加科研投入，与高校建立产学研合作，围绕白酒的 ⛻生产、发酵、质量、智能制造等多个方面开展科研攻关，将传统工艺 ✨进行数据化、可视化和智能化的改造，用科技持续优化来提升原酒的 ♍品质。
张文中：毛教授是我们这个行业的专家 ❗，他也多年担任人民大 ⏬学商学院院长，现在还担任学术委员会的主席 ，我觉得您特别关注转 ➢型中人的转型，对吧？关注一把手的转型，而且你也做了很多案例分 ⛻析，这些方面我觉得非常值得我们尊重这些观点。另外，您特别强调 ⛸了这些企业在转型的过程中，最大的陷阱就是可能像小而全，想自己 ♉什么都干，现在各行各业已经出现了一些领先的赋能者，应该去拥抱 ⛎，这两个观点，我的印象很深刻，也请毛教授再阐述一下 ❗。
主持人：谢谢两位嘉宾，感谢嘉宾的分享。数字化是企业转型 ❥的一道必选题，希望今天的讨论能给大家带来一些新的思考和启发， ♉感澳门开奖结果开奖333期谢收看，谢谢！
物美就是一个最早陪着多点跑出模式的这么一个企业。后来多 ☺点就是成为了大家的一个公共的赋能者，现在看起来效果很好。
嘉宾：张文中、毛教授
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