2024撬动大会于3月《大乐透开机号乐彩网》11日在上海举行,主题为企业战略及企业家精神。撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君出席并发表主旨演讲。
什么是企业的核心竞争力?姚荣君说,一个10岁放牛娃可以拉动一头500斤,甚至1000斤的大水牛,因为他找到了水牛的关键位置,就是那个牛鼻子,轻轻一拉,这头巨兽就可以跟着往前走。“我们做企业也是一样,可能可以让企业增长的要素很多,但是什么是关键的?如果我们能找到那个关键的开关,也那么轻轻的一按,这个企业就能顺利的往上增长和发展,这是我们企业要去做到的,所以这15年来我一直在寻找这个按纽。”
他将消费市场的演变总结为三个周期时代的变化,分别是“管理时代”、“战略时代”和当下正徐徐展开大幕的“战役时代”。
姚荣君表示,在战略时代,企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是品牌之间的竞争。“那主导品牌竞争的肯定不是管理者,是谁?大家都听过,是在企业的外部,是消费者。你会发现,其实消费者在决定着这个企业的生死存亡。”
但他同时指出,随着竞争的演进,今天消费者可以选择的品牌已经近乎溢出了,我们处在一个同质化的世界。一个市场可能会有1000万个SKU,一个普通的超市也有4万个,但是一个普通的家庭只需要150个SKU就可以了。这意味着品牌之间还得要重新去思考,战略的差异化依然只是起点。
姚荣君进一步强调,它依然需要一场战役,这场战役的行动才会是差异化的终点。“所以我们迅速的会来到第三个时代,今天我把它叫做战役的时代。除了品牌的竞争之外,还有品类的竞争。”
他以新能源汽车和sora为例,“我们讲传统汽车,大家都很清楚,宝马说驾驶,奔驰车乘坐,沃尔沃说安全,法拉利说速度,但是新能源汽车什么都不是,但我什么都是,它脱离了这个二维空间,它是否有一个新的存在?你看今天sora的出现也是如此,我不在现实世界跟你竞争,我把你带到一个虚拟的世界,这是我们所要面临的状态。”
这个领域当中到底哪个角色掌握的生产工具是核心竞争力?姚荣君认为不是管理者,也不是消费者,而是企业家。“所有的消费者在智能手机出来之前,你永远不会看到有一个消费者说,我需要一部智能手机,直到乔布斯的出现。所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。所以不仅仅是要在消费者心智中去找到独一无二的一席之地,更考验大家的是如何快速占据和抵达,这是今天企业家所面临的课题,如何快速抵达。”他说。
姚荣君提到,2023年撬动有一个巨大的发现,就是 “驱动企业家的长处来发动战役”。他表示:“有很多咖啡比星巴克更好喝,也有很多白酒会比茅台更好喝,但是顾客心智当中的首选依然难以撼动。那么到今天,真正差异化的角色是什么?我们得出的结论是企业家,他的长处的发动,通过战役迅速抵达终点,将会是企业里面最核心的竞争力。”
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责任编辑:王翔